Колко струваш?

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

Портфейл или живот? И двете са скъпи! Парите не могат да купят щастие? И тогава в какво, в тяхното количество? В коя компания хората отиват да работят по -охотно? Точно така, този, където плащат повече. Вярно е, че ако дадете на всеки служител заплата на главния изпълнителен директор на Microsoft, няма да отнеме много време, за да се разори. От друга страна, ако на служителите се изплащат дребни пари, тогава по някаква причина те се разпръскват като хлебарки, когато включите светлината в кухнята … И няма значение дали работниците са изсъхнали от недохранване или просто са започнали да търсят по-добър живот. Във всеки случай в този жесток, жесток свят парите свирят първата цигулка!

Това се доказва от проучване, проведено от независимия изследователски център Ромир. На въпрос какво ви е най -необходимо за лично щастие, руснаците отговориха - пари. 12,5 % от анкетираните считат успешната кариера условие за своето благосъстояние. И само малко повече от 10% от анкетираните намират щастието си в любовта.

Затова всеки от нас иска да получава голяма заплата. Но се опитайте да докажете на шефа, че сте достоен за нея. Ако обаче се подготвите предварително, ще бъде по -лесно да направите.

Първо, не е тайна, че за свободните работни места със същите изисквания за кандидат и приблизително еднакъв обхват на отговорностите разликата в заплатата може да бъде до 100%:

- Зависи от индустрията, в която възнамерявате да работите. В момента високи заплати получават служители на стокови компании, големи чуждестранни и телекомуникационни компании, банкери, рекламодатели …

- Зависи директно от компанията, която наема служителя. Колкото и странно да изглежда, младите динамично развиващи се компании предлагат по -високо ниво на възнаграждение. За тях е важно да привлекат инициативата и талантливите, а кратката продължителност на живота на компанията се компенсира с малко по -високи заплати от средните за пазара. Стабилните компании плащат на своите служители (това не важи за топ мениджърите) обикновено при по -ниската средна стойност за пазара. Но от друга страна, те гарантират надеждност и увереност в бъдещето, както и определен социален пакет.

- Зависи от впечатлението, което сте успели да направите на работодателя. Ако му се струвате човек, който изглежда жизненоважен за компанията, може дори да получите увеличение на първоначално обявената заплата. Но не мислете, че такова увеличение е възможно няколко пъти, най-вероятно в такива случаи можем да говорим за 20-25%.

Една моя позната, след като завърши университета, отиде да получи ръководна длъжност, без трудов стаж, с изключение на диплома в този профил, и я взеха, защото Каринка харесваше шефа. А заплатата за изпитателния срок беше увеличена до тази, която щеше да получава, ако вече беше регистрирана за работа.

Между другото, за пробната заплата. Според закона изпитателният срок продължава до 3 месеца, по преценка на работодателя той може да бъде намален до 1 или 2 месеца, но задължително трябва да информирате за продължителността му. По време на изпитателния срок заплатата обикновено е малко по -малка, това време е отредено, за да опознаете компанията, да влезете в кръга на делата и да започнете да работите с пълна сила. По -ниското ниво на възнаграждение по време на изпитателния срок застрахова компанията от вероятно не много високата квалификация на служителя. В края на краищата се случва така, че кандидатът се показа блестящо в интервюто, но що се отнася до истинска работа, се оказа, че именно това причинява трудности. Обикновено по време на изпитателния срок в реномирани компании нивото на заплатата е с 15-25% по-ниско. И редица компании действат по следния начин: предлагат ви например заплата от 500 долара, но е предвидено, че през пробния период тя ще бъде 250 долара, тоест по -малко от половината.

Ако вече имате представа за нивото на заплата за позицията, която ви интересува, и имате информация за това какво прави компанията, какво е нейното минало и плановете за бъдещето, можем да кажем, че сте готови за преговори. Опитайте се да разберете от събеседника си какъв размер на плащането се очаква за тази позиция и ако чуете в отговор „въз основа на резултатите от интервюто“, можете да изясните какъв вид лента се очаква. Ако смятате, че вашият събеседник е вътрешно напрегнат и все още иска да чуе фигура от вас, по -добре е да посочите или реални пари, които бихте искали да получите, или средния пазар. Но не трябва незабавно да изтривате сумата и след това да се борите до смърт за нея, има смисъл да направите резерва, че това е само прогнозно плащане и зависи от обхвата на отговорностите, съдържанието на работата, перспективите, и т.н.

Нека ви напомня, че е трябвало предварително да определите границата, под която нямате намерение да попадате при никакви обстоятелства. И не може да бъде извикан, освен ако не е крайно необходимо. И затова. Да кажем, че казвате: „Съгласен съм със заплата от поне 300 долара“. И работодателят вероятно ще възприеме това като вашето желание да получите точно толкова.

По-добре е да назовете предварително подготвена фигура, от ваша гледна точка, привлекателна в момента. Можете да кажете, че: "Бих считал 500 долара за добро плащане. Но това трябва да се обсъди отделно, когато сте готови да ми предложите." Чувайки това, работодателят може да зададе разумен въпрос: "Защо?" Обяснявайки, можете например да се позовете на текущото ниво на вашата заплата. Или можете да отговорите така: „Мисля, че моята квалификация и опит си заслужават“.

Но помнете златното правило на доброто договаряне: по -добра позиция в договарянето заема този, който принуждава другата страна да направи първата оферта … При кандидатстване за работа може да възникне ситуация, в която ще ви бъде полезно да заявите директно: "Тази работа е наистина интересна за мен и мисля, че бих могла да я свърша добре. Какви условия сте готови да ми предложите?" След това е желателно внимателно, но упорито да се гарантира, че работодателят първо назовава номера. След това можете да отидете на детайлите и да направите насрещни оферти. Това е компетентно договаряне. Защото, като се обадите на конкретни номера, можете да подцените работата си или да разбиете цената.

Повтарям още веднъж: не се колебайте да обсъдите нивото на вашата заплата по време на интервюто. Ако проявите безразличие към проблемите с плащанията, това може да работи срещу вас: работодателят ще реши, че просто няма къде да отидете, тъй като сте готови да работите, без да обсъждате условията за плащане. Но, от друга страна, ако на интервюто бъдете помолени сами да задавате въпроси, в никакъв случай не започвайте с въпроси за плащане. Проявяването на такъв интерес, преди да ви бъде направено конкретно предложение, не увеличава доверието ви в очите на работодателя.

Бъдете по -умни! Ако интервютата са толкова зависими от интервютата за работа, когато търсите добра работа, трябва да се подготвите специално. Обмислете отговорите предварително, бъдете по -уверени и се пазарете компетентно. Късмет!