Повишаване на заплатите на служителите

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

Отдавна е забелязано, че работата е изключително важна, когато трябва да си вземете почивка от нея. И абсолютно незначително, когато поискате повишение. Дори аргументи от рода на: „Прекарвах последните три месеца в офиса всяка събота!“- шефът прекъсва в корена: "Не считам това за преумора … Ходя и на работа през почивните дни!" Как тогава преговорите на високо равнище могат да успеят по толкова важен и деликатен въпрос като увеличаването на заплатите?

Според експерти в увеличение на заплатите на служителите, за успешен изход на делото, можете да отидете по един от двата начина: да демонстрирате пред шефа собствените си постижения или динамиката на пазара, в резултат на което подобни специалисти в конкуриращи се компании започнаха да получават повече. И в двата случая е по -добре да започнете разговор с цифри в ръка.

Например във всеки от центровете за подбор на персонал можете да попитате за пазарната си стойност. Тези специалисти притежават цялата необходима информация и след като са научили вашето образование, трудов опит, натовареност и допълнителни умения, могат точно да посочат вашата реална стойност на пазара на труда. С тези цифри трябва да отидете при шефа си и, позовавайки се на факта, че ловците на глави ви оценяват по -високо, отколкото получавате сега, да поискате увеличение на заплатата.

Ако нямате такава възможност, разгледайте интернет "Заплата". Там ще научите ужасната истина за себе си: на какви пари можете да разчитате като специалист.

В случая работят само аргументи. "Никога не искайте нищо! Особено от тези, които са по -силни от вас" - тази забележка на Месир Воланд е подходяща като цяло, а в нашия случай - особено. Дойдохте да обсъдите бизнес въпрос. Следователно имате факти и доказателства:

- през последните няколко години не сте взели нито един отпуск по болест;

- дойде на работа без забавяне и си тръгна едва когато приключваше всичките си дела;

- изразена инициатива в работата (дайте примери);

- обемът на вашите задължения и / или нивото на натоварване се е увеличило в сравнение с деня, когато сте подписали договора, съгласен с текущата заплата;

- останалите служители на същите позиции и със същите функции получават много повече (и същият лист хартия - метърът на заплатите - пада върху масата на шефа).

Трябва да изясните на шефа си, че се опитвате не толкова заради себе си, колкото заради обща кауза, че все още имате конструктивни предложения за развитие и увеличаването на заплатата ще ви накара да се почувствате по -уверени и ще бъде добър стимул да работите с голям ентусиазъм. Големият стратег Остап Бендер, ако си спомняте, посъветва: "Клиентът трябва да бъде научен на идеята, че ще трябва да даде парите; той трябва да бъде обезоръжен морално, за да потисне реакционните притежателни инстинкти в него."

Цената на изданието?

При благоприятни обстоятелства експертите на пазара на труда не препоръчват да се стремите към повече от 10-15% от това, което вече имате. Такова увеличение няма да бъде твърде натоварващо за компанията.

Само специалисти, за които е изключително трудно да намерят заместник, могат да договарят увеличение от 50 % или повече: за една компания е по -изгодно да им плаща повече, отколкото да търси нови служители със същата висока квалификация.

Едно предупреждение: притесняването на шефове за допълнителни пари има смисъл само в частния бизнес. В бюджетните организации цялата скала на заплатите е „спусната“от най -високите нива на управление и единственият начин да се постигне увеличение на заплатите е да се заеме по -висока позиция.

Нека изберем тактика

Учените твърдят, че увеличение на заплатите на служителите трябва да попитате шефа на противоположния пол. Психолозите отдават това на факта, че когато хората правят бизнес с представители на същия пол, те са твърде конкурентни. В същото време хората инстинктивно се стремят да постигнат споразумение с представители на противоположния пол, за да увеличат шансовете си за полов акт. „Така че защо да не използвате това явление в бизнеса“, казва Филип Ходсън от Британската асоциация за консултиране и психотерапия.

За предпочитане е да започнете разговор за увеличение на заплатите в навечерието на повторното подписване на трудов договор. "Благодарен съм, че решихте да подновите договора с мен. Надявам се, че след като съм работил тук повече от година, вече мога да разчитам на същата заплата като тази на моите ресорни мениджъри?" И отново разпространявате аргументите и фактите.

Печеливш вариант е просто да отидете при шефа си и да кажете откровено, че имате нужда от толкова пари за нормален живот. "Как мога да ги спечеля?" Така разговорът за повишаване на заплатите се превръща в основния поток на появата на допълнителен ресурс на труда. И всеки разумен шеф трябва да приветства такъв импулс. Той трябва само да намери ползата от тази дейност и да ви постави увеличени задачи.

Друг вариант е да намекнете на шефа си, че ще се откажете, ако той ви откаже. Тогава просто идваш при шефа и казваш: "А известната компания" При Петрович "ми предложи 2000 долара за същата работа!" Методът е ефективен, но много опасен заради непредсказуемостта си. Шефът, разбира се, може да каже: "2500 долара, а ти оставай!"

От друга страна, рискувате да се сблъскате с отговора: "И аз не държа никого. Отидете поне при Василич, Никанорич или Леонидич"; или на това: "Извинете, скъпи! Не мога да ви обещая същото и трябва да отстъпя вашия гений на" Петрович ".

В този случай нямате друг избор, освен наистина да напишете оставка. Така че, преди да вземете решение за изнудване, вземете „алтернативно летище“: намерете предварително компания, където можете да отидете в случай на неблагоприятно развитие.

Някои експерти смятат, че е добра идея да попитате увеличение на заплатите на служителите не от себе си, а от целия отдел. Но тук трябва да държите очите си отворени: в случай на неуспех служителят рискува да бъде хванат в кръстосания огън - от шефа и екипа …

Удряйте, докато ютията е гореща

Най -добре е да „изнудвате“работодателя на място. Например, той предлага: "Хелън, в Експоцентъра ще се проведе изложба от сряда до неделя. Бих искал да представиш лицето на нашата компания - застани на щанда, установи нови контакти и т.н." А вие: „Дори не знам, Петър Филимонович. Последният път също прекарах цялата седмица на изложението. Срещнах много много важни хора, договорихме се за сътрудничество. Умората ми, забавих финансовия отчет. И второ, Не ми платиха за самата обработка през уикенда …"

В този случай шефът просто няма къде да отиде, защото поканянето на някой друг не е изгодно (той трябва да бъде информиран, обучен и освен това може да изисква и допълнителни пари, а още не е известно кои!).

Следователно, разбира се, няма да получите постоянно увеличение на заплатата си, но също така няма да оставите шефа си да седне на врата ви: всеки път, когато допълнителното натоварване ще бъде платено. Или няма да бъдете допълнително натоварени. Но забележете: необходима е връзка към „онова време“(в което не сте получавали заплащане)! Първа помощ на органите, следва да се предвиди безкористно. Тя ви добавя точки за бъдещето, а след това и пари.

Освен това можете да поискате от началника обезщетение и други допълнителни разходи.

Може да участват в изложби и презентации. Той трябва да изглежда страхотно. По някакъв начин понякога намеквайте на началниците си, че „момичетата -плакати“на вашите състезатели са били облечени от VASSA. И не може да си позволи това за вашата заплата. Трябва ли да платя за няколко „представящи“костюма от средствата на фирмата? Под същия предлог можете да поискате от компанията да плати за услугите на фризьор, стилист, козметик. Вие сте лицето на компанията !!!

Имате ли да пътувате често за преговори? Защо компанията не ви плати нито един билет или не разпредели кола?

Ваша работа ли е да набирате нови клиенти или бизнес партньори? Обяснете на началниците си, че е по -добре да направите това в неформална обстановка: в ресторант, боулинг клуб. Всички реномирани фирми осигуряват разходи за забавление.

Имате ли нужда от постоянен контакт с колеги или партньори, за да контролирате процеса? Така че защо да не плащат организации мобилните си сметки?

Както казваше Остап Бендер, „това са суровите закони на живота или, накратко, животът ни диктува своите сурови закони“… И сега тези закони са следните: повече е по -добре, отколкото по -малко! Това важи и за размера на заплатите.