Изкуството на самопрезентацията. Или какво би казала рекламна агенция за вас

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

„Не знаете как да се представите“, казват те на интересни, но срамежливи хора. Междувременно има цяла област на знания за това как точно човек трябва да „служи“, за да стане наистина ефективен. Искате ли да научите как да се представяте в науката? Отворете урок по реклама и научете изкуството на самопрезентацията. Добре, ще го направим вместо вас.

Рекламна техника # 1. Изследване

Как го правят в рекламата:

Легендарният магьосник за реклама Дейвид Огилви силно препоръчва първо първо внимателно да проучи самия рекламиран продукт. Докато работи за Rolls-Royce, той прекарва три седмици в четене на информация за дизайна на тези машини, докато разбере какви предимства и характеристики ще послужат като най-добрата основа за рекламна кампания.

Как да съживим:

Опитайте се да погледнете отвън. Познавате ли се добре, за да заявите незабавно 25 от заслугите си? А недостатъците? Ако не, вземете лист А4 и го подредете в две колони. В едно запишете всичките си предимства, които ви идват на ум. В другата - всички недостатъци. Честно казано! Не се срамувайте, когато изброявате достойнствата, обърнете внимание не само на грандиозни и забележителни неща, но и на малки детайли. Дори ако това ще бъде способността перфектно да увиете суши по такъв начин, че оризът да не се промъкне и да стане строго подред - не се колебайте да напишете: „Увивам сушито перфектно“. Повярвайте ми, това не се дава на всички. Ако получите повече недостатъци, не се паникьосвайте, това е поправимо.

Рекламна техника номер 2. Позициониране

Подчертаваме предимствата

Как го правят в рекламата:

Сложната дума „позициониране“в рекламния бизнес обозначава за кого е предназначен рекламираният продукт и какво представлява той. Изборът на правилната посока е ключът към успеха. Например, повече от 50 години сапунът Dove се позиционира успешно като дамски сапун, „който не изсушава кожата“. Рекламата се основаваше на овлажнителя, съдържащ се в сапуна.

Как да съживим:

В живота всичко е много по -просто. Погледнете колоната с изброените стойности. Помислете кои черти и умения бихте искали да подчертаете и се съсредоточете върху тях. Ако решите да превърнете надеждността в основното си предимство, тогава се позиционирайте като човек, на когото можете да разчитате при всякакви обстоятелства. Основното правило: истинските заслуги трябва да са в основата на позиционирането, в противен случай ще спечелите напълно противоположна слава.

Превръщаме недостатъците в функции

Как го правят в рекламата:

Известният Volkswagen Beetle не стана веднага популярен в Америка. На фона на модните тогава Cadillacs, малкият автомобил изглеждаше евтин и непретенциозен. Въпреки това, с лека ръка на опитен рекламодател Бернбах, "Бръмбар" се превърна в очите на потенциалните купувачи в "демократичен и евтин европейски автомобил" и стана първият чуждестранен автомобил, признат от американците (заводът на Volkswagen тогава беше собственост на Обединеното Кралство).

Как да съживим:

Списъкът все още ли е с вас? Сега обърнете внимание на колоната с недостатъци. Обикновено всички недостатъци са разделени на два типа: тези, които могат да бъдат променени, и тези, с които трябва да се примирите. Обърнете внимание на първите и запишете по какви начини можете да ги промените. Но втората група е най -интересна. Ако сте собственик на малък ръст, но мечтаете да станете висок, трябва да признаете, че едва ли ще израснете изведнъж. Бъдете честни със себе си и приемете този „недостатък“, защото всъщност това е вашата особеност. Помните ли: „макарата е малка, но скъпа“? Примерът на „Бръмбара“потвърждава това.

Рекламна рецепция номер 3. Изображение

Как го правят в рекламата:

Първият, който говори за необходимостта от разпознаваем имидж, беше пионерът на рекламната индустрия Клод Хопкинс. Оттогава имиджът се превърна в неразделна част от рекламната кампания. Например часовникът Rolex е свързан с образа на успешен и проспериращ бизнесмен. Те са свързани с качество, висок клас.

Как да съживим:

Изображението е тясно свързано с това как се позиционирате. Ако една фатална жена твърдо „седи“във вас, то дрехите, прическата и гримът на младата дама на Тургенев едва ли ще ви добавят чар. Правилно подбран вид ще укрепи позицията ви и ще покаже, че сте хармоничен човек, който има баланс между вътрешните качества и външния вид.

Промоционална рецепция # 4. Предложете услуга или полза

Как го правят в рекламата:

Опитните рекламодатели винаги правят оферти, които не могат да бъдат отказани. Целият въпрос е, че те мислят за това, от което се нуждае купувачът. Съсредоточен върху нуждите си.

Как да съживим:

И тук всъщност служат всички предишни точки. Вече знаете силните си страни и характеристики, подходящ образ работи за вас. В съответствие с вашето ново, по-високо самочувствие, направете (по-добре писмено) списък на нещата, към които се стремите. Това може да е нова работа или увеличение на заплатите, нови изисквания към мъжете или преструктуриране на отношенията с любим човек за дълго време. Сега представете себе си и вашите характеристики, така че вашият работодател или любимият ви мъж да почувстват собствената си полза от вашето предложение. Мислите ли, че звучи меркантилно?

Знаете ли как да се представите?

	Да, мисля, че мога да направя впечатление.
	По настроение. Понякога комуникацията е лесна, понякога не.
	Не мога, срамежлив съм.

Уви, всички хора са малко егоисти и предпочитат да мислят преди всичко за собствения си комфорт, а не за чуждия. Не бързайте да оплаквате несъвършенството на човешката природа: това качество може да се научи да се използва! Например, вместо „Аз съм точен“в автобиографията си, напишете „Аз върша работата навреме“. Така ще започнете да говорите езика на работодател, който трябва да намери хора за работа, и ще излезете от редиците на тези, които просто изброяват собствените си заслуги. И в разговор с любимия си мъж, вместо „готвя най -доброто“, кажете: „Какъв късмет имате, с мен можете да се насладите на вкусно месо на френски“.

Ако се опитате да овладеете изкуството на самопрезентация, тогава бъдете сигурни, че животът ви ще се промени към по -добро.