Успешна бизнес жена

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

"Ако мислите, че всичко ще се получи при вас, тогава ще бъде така. Ако мислите, че нищо няма да ви се получи, това ще се случи. И в двата случая сте прави" (Хенри Форд)

Повечето хора по света са заети. Много от тях изпитват желание да създадат собствен бизнес, но не смеят да направят дори първата стъпка по този път. Те са спрени от страх от провал, липса на необходимите знания, предупреждения от приятели и роднини. Как да преодолеете страха си, как да направите първите стъпки към мечтата си, как да създадете бизнес „от нулата“, ако дори нямате начален капитал? Представете си, че е възможно и има много хора по света, които са го направили. Повярвайте ми, историята на успеха на хора като Форд или Рокфелер си заслужава „да се сбъдне една приказка“.

Бащи и синове

Обръщали ли сте някога внимание, че предприемачеството е една от малкото професии, които в повечето случаи се наследяват? По правило в семейства на наети родители децата виждат трудностите, с които се сблъскват възрастните при получаването на ежедневния си хляб, и избират професиите си на принципа „искам да намеря нещо друго за себе си“. Изключението може би са лекари, адвокати, актьори. И предприемачи, чиито деца почти винаги следват стъпките на родителите си. По тази характерна черта може да се види, че историите за трудна партида, която бизнесмените обичат да се наслаждават на околните, имат за цел по -скоро да намалят завистта и да спрат тези ревностни хора, които са нетърпеливи да напуснат редиците на наемни работници и да излязат навън отворените пространства на свободното предприемачество. Затова не трябва да ги слушате, нито на приятели, съседи и колеги, които настояват „да не правят глупости“. Знайте, че ако решите да вземете финансовото си състояние в свои ръце, вие сте стъпили на труден път, водещ до сбъдването на вашата мечта, и мнозина ще се опитат да ви отблъснат от този път, съзнателно или несъзнателно да ви пречат. Ако искате да успеете, не трябва да позволявате на собствените си несигурности или външни лица да влияят върху вашата решителност.

„Първото нещо, първото нещо - самолетите …“

Първо трябва да изберете какво искате да направите. Тук има две възможни посоки - нещо, в което сте много добри и обичате да правите, или нещо, което хората около вас липсват и за което те биха платили с готовност. Идеално, ако намерите идея, която отговаря на тези две изисквания едновременно. Огледайте се внимателно около себе си, слушайте разговори на автобусна спирка, в магазин, сред съседи, помислете за какво сами бихте платили, но никой не предоставя такава услуга или продукт. Все пак се опитайте да не се захващате с работа, която не ви харесва или не отговаря на характера ви. Много хора правят грешката, като избират професията си според принципа „Ще я науча едновременно“. Може би ще се научите, но няма да имате радостта, която доставя наистина любимото ви забавление. Помислете каква е вашата силна страна, какво обичате да правите и с какво бихте искали да заемете времето си, ако проблемът с печеленето на пари не беше пред вас.

Когато имате идея, опитайте се да говорите с някой, който е преминал през пътя на стартиране на собствен бизнес и е успял. Изобщо не е необходимо да казвате какво точно ще правите, по -добре е да попитате как този човек е направил първите стъпки. Не се колебайте и не се страхувайте да отделите време - скоро ще откриете, че хората обичат да си спомнят за преодолените трудности и да говорят за своите победи.

Те не взимат пари за търсене

Вземете съвет! Ако не знаете нищо, опитайте да попитате някой, когото смятате, че познава. Не забравяйте, че хората наистина харесват, когато мнението им се оценява. Добрите съвети не струват непременно пари и онези, които дават съвети или правят услуга, са склонни да се отнасят с нежност към обекта на тяхното благоволение. Разбира се, не може да се изключи възможността да получите лоши съвети. Затова се опитайте да говорите за едно и също нещо с няколко души, не следвайте сляпо съветите, помислете добре. И най -важното - консултирайте се с хора, които са успели! Ще видите, че те ще си спомнят с удоволствие как са започнали от нулата и поради което са постигнали сегашното си благополучие. В същото време ще създадете нови приятели в средата, от която скоро искате да станете част. Опитайте се да се сприятелите с тях, ще научите много от тях, те няма да ви забавят с фрази от рода на: „Хайде, спрете тези глупости, работете като всички останали!“Богатите хора могат да създадат вашата клиентела, да ви препоръчат на своите клиенти или приятели. Не забравяйте, че най -модерният метод за продажби, който дава най -добри резултати, е препоръката на познати. Много фирми изграждат своята стратегия върху това; обучаващите агенти трябва да попитат потенциалните клиенти кои от техните познати или съседи може да се интересуват от предлагания продукт или услуга. Дори ако самият референт не е купил нищо, дори и да не е съгласен името му да бъде споменато, полученият телефонен номер и фамилия играят ролята на вълшебен талисман, който отваря врати и кара хората да слушат думите ви.

"Само смелите се подчиняват на моретата …"

Друго качество, което определено трябва да изкорените в себе си, е страхът от отхвърляне. Този страх е толкова голям, че парализира волята и пречи на човек дори да се опита да направи нещо. Дори и да няма да продавате никакъв продукт, опитайте се да погледнете на живота през очите на бизнесмен и да видите покупко -продажбата във всеки сблъсък на интереси. Искате ли да кандидатствате за работа? Това означава, че продавате труда си. Опитайте се да научите как да го продавате по -добре и животът ви ще стане малко по -приятен. Искате ли да се ожените? Не сте сигурни как да доведете годеника си до важно решение? Умението да сключвате сделки, способността да накарате купувача да направи покупка и след това ще ви предостави безценна услуга. Вече сте женени, но трудно ли постигате връзка със собствения си съпруг и деца? Свекърва ви тормози? Продавачката в магазина беше груба, а вие бяхте объркани и разстроени през целия ден? Човек, който се е научил да продава, в същото време ще овладее техниката за справяне с подобни ситуации. Никой не се ражда с ефективни комуникативни умения, но те могат да бъдат научени с определено време и усилия.

Страхът от отхвърляне може да бъде преодолян чрез оригинален метод, разработен от търговски агенти. Същността му е да се оцени приблизителното съотношение на откази и сключени сделки във вашия район и след това да се третира всеки отказ като поредната стъпка по пътя към сделката. Така например, ако средно десет оферти, които правите, има седем отхвърляния, следващите три оферти ще доведат до успешна продажба. Тази техника ще ви помогне да не се обезсърчавате и да се разстройвате от отхвърлянията и в крайна сметка дори ще се научите да се радвате на тях, защото ще знаете, че неприятната част от работата е изоставена.

Техниката на продажбите не е много сложна и може накратко да бъде описана по следния начин: предлагате да купите нещо, подчертавайки полезността на това нещо или услуга, ако може да генерира доход, тогава това трябва да се обясни, кажете, че човек не харчи, но инвестира …Това обяснение не трябва да е спонтанно, а предварително подготвено, добре обмислено и научено почти наизуст. Най -силните аргументи трябва да бъдат оставени в края на презентацията, която трябва да бъде възможно най -кратка. Когато почувствате, че купувачът е погледнал на вещта през очите на собственика и той иска да я купи, трябва да го накарате да сключи сделката. Можете да зададете въпроса в колко часа е удобно да получи покупка или как иска да плати - в брой или с кредитна карта. Можете да предложите опаковане на подаръци или да попитате кой цвят му харесва най -много.

Уникални способности

Бих искал да отделя специално място на тези, които имат някои редки знания или умения. Със сигурност смятате, че това е от само себе си. Други обаче не могат. Може би сте чудесни с децата или се разбирате добре с колеги, обличате се или почиствате много чисто, правите дома си икономично или готвите невероятно. Не заравяйте таланта си в земята! Можете да отворите курсове и да помогнете на много хора да подобрят стандарта си на живот, а след това да напишете книга и да забогатеете. Нека ви дам малък пример. В разгара на високотехнологичната криза уволнен програмист започна курс, наречен „Без съпруг“. В тези курсове той учи жените (и мъжете) да извършват дребни домашни ремонти, които някои мъже правят сами, а по -малко квалифицираните канят майстори и им плащат добри пари. Курсовете имаха голям успех и ако такива курсове се отвориха близо до дома ми, определено щях да се запиша за тях.

И така, ето план за първите стъпки: измислете добра идея, консултирайте се с разбиращи хора, научете се как да продавате. Време е да се захванем за работа!