Ние купуваме хранителни стоки, заобикаляйки „капаните“на магазините

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

"Колко, колко?!" - тъпо ви питат на касата, опитвайки се да разберат какво се е объркало в процеса на стоки. В края на краищата всичко се взе предвид план с цени по -високи от желаните. Какъв е проблема? Въпросът е в професионализма на търговците на супермаркети, които ви манипулират, провокирайки непланирани разходи. Нека да оценим арсенал от трикове?

Златна среда

Нека започнем с добре известен факт - това, което магазинът трябва първо да продаде, ще бъде поставено на нивото на очите ви. Освен това, противно на общоприетото схващане, това не са непременно стоки с възможно най -висока цена. Причините, поради които продуктите на определена марка попадат на средните рафтове, могат да бъдат различни: популяризиране на нова марка, необходимост от продажба на изтичащ продукт, партньорски промоции и други подобни. Но фактът остава - височината на поставянето на опаковката играе ключова роля: според статистиката простото преместване на продукт от нивото на гърдите до нивото на очите увеличава обема на продажбите му с 63%. Така че, ако искате да направите информиран избор - не бъдете мързеливи да се наведете и застанете на пръсти, търсейки алтернативи.

Между другото, на бележка към родителите, долните рафтове не винаги са панацея. Ако отивате в супермаркета с деца, бъдете готови за неочаквани изблици на пазаруване на деца: продуктите, които са интересни за децата, ще бъдат разположени отдолу, на върха на растежа им. Многобройните „искам“и „купувам“ще увеличат размера на чека многократно … за което изчислението.

Кариесен ефект

Но не бързайте да осъждате детето да се поддава на трикове. Вашият интелигентен избор на храна често не е един и същ. Има много техники за представяне на продукти, които ви карат да обърнете внимание на нещо конкретно. Колко често например сте взимали нещо от рафтовете само защото не е било достатъчно? Съзнателно или не, направихте анализ: "други марки се влошават, което означава, че продуктът, останал в минималното количество, е най -добрата оферта." Всъщност дефицитът е създаден изкуствено. Тази техника се нарича „ефект на кариес“: продуктите са специално „изтънени“, така че да останете с впечатлението, че някои продукти са по -популярни от други.

Прочетете също

Психология | 04.11.2016 г. Психични капани: какво ни пречи да бъдем ефективни

И това не е единственият начин да привлечете вниманието ви. Арсеналът от средства за влияние се попълва и модернизира всяка година. Вземат се предвид навиците на купувачите, реакциите към стимули, психологическите характеристики на определени типове индивиди. Всъщност всяко ваше пътуване до магазина е участие в нечий следващ експеримент. Да предположим, че преставате да отговаряте на POS материали и вече не вземате стоки от средните рафтове … добре, добре, търговците ще намерят нов начин да проникнат в подсъзнанието ви. Например, половин разопаковани кутии с определен продукт ще бъдат „хвърлени“в средата на пътеката, създавайки вид на вълнение: „Уау, този продукт се разглобява толкова бързо, че служителите на магазина нямат време да го разградят ! Освен това те просто донесоха, следователно, свежи!..”Инстинктът на стадото се задейства и вие, доволни, се втурвате към касата с плячката.

А етикетите с цените? Внимателно ли ги изучавате всеки път, ако купувате в един и същ супермаркет? Най -вероятно сте свикнали с факта, че продуктите с отстъпка тук са маркирани с определен цвят, например червен. И едва ли ще забележите, че този цвят се използва за някои етикети с редовна цена. Не мами! Просто вашата „склонност“към червено се използва. Не спирате да мислите, че правите сделка, а всъщност това вече не се случва.

Колкото по -далеч, толкова по -добре

Отделна тема за разговор е поставянето на отдели в определени части на магазина. Няма да намерите нито един супермаркет, в който ключови зони с най-търсените продукти са разположени на входа. По -скоро, напротив, те ще бъдат на максимално разстояние от него. Това се прави така, че по пътя към заветната цел купувачът да се запознае с останалата част от асортимента. В резултат на това се оказва, че дори да се отбиете, за да купите само няколко имена на продукти, със сигурност ще бъдете насърчени да купите няколко допълнителни артикула.

Но да предположим, че не сте гадняр и въпреки всичко възнамерявате да се ограничите само до отделите, в които се намират продуктите от вашия списък: хляб, мляко, яйца, месо и други подобни. Е, трябва да ви разочароваме, има голяма вероятност да се наложи да бягате много: млечните продукти ще бъдат в една част от супермаркета, хлябът в друга … на значително разстояние от предишния отдел. Разбрахте ли принципа? Задачата все още е същата - да не ви позволяваме да се ограничавате до планираното. Трябва да носите колкото се може повече в количката си.

Прочетете също

Къща | 23.08.2021 Най -добрите тостери за 2022 г. - рейтинг на качествени модели

Между другото, за количките. Те са зли! Нищо не оптимизира разходите, като да не ги използвате. Да, удобно е. Да, прилягат много. Но това е проблемът. Няма да се лутате в магазина с часове с кошница: теглото се усеща, обемът е ограничен. А количката е друг въпрос … и служителите на супермаркета разбират това много добре. Някога забелязвали ли сте, че броят на обикновените кошници по чудо намалява по време на пиковите часове? Но аналозите с колела са стотинка.

Е, време е да развием имунитет. Ние насаждаме редица полезни навици: отиваме в магазина със списък, избираме продукти, като вземаме предвид „златната среда“, не бързаме да купуваме „оскъдни“продукти, проверяваме отново информацията за етикетите с отстъпка, изоставяме количките в полза на кошници и … не включвайте процеса на опаковане „автопилот“.

Основното, което трябва да запомните, е, че не сме измамени, а само използвани от нашите психологически характеристики. За да не бъдете манипулирани, достатъчно е да спазвате старото правило: „Мери седем пъти, режи веднъж“. Или по -просто … не забравяйте да мислите!