Турция и недвижими имоти: как да станете успешни в чужда държава

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Последно модифициран: 2023-12-17 14:02

Има мнение, че чуждестранна жена в мюсюлманска страна няма перспективи за кариера. В най -добрия случай тя ще се ожени успешно, ще носи затворени дрехи и ще остане у дома с деца. Людмила Гребенщикова наруши този модел: след като се премести в Турция, тя намери своето място в "мъжкия" строителен бизнес. Сега Мила, заедно с партньорите си, ръководи групата на Маяланя в областта на строителството и недвижимите имоти.

Посетете сестра ми

Мила е родена в Украйна в град Черкаси. В края на деветдесетте 18-годишно момиче отиде в Турция при сестра си, която живееше там дълго време. Людмила щеше да й помогне с новородената си дъщеря известно време …

„Между другото, не планирах да остана, беше просто толкова дълго пътуване. И тогава всичко се промени драстично, свикнах с Турция. Тя ме завладя с красотата си, добротата на хората, яркостта на природата. Намерих работа, някак всичко започна да се върти, появиха се приятели и бизнес. И моето „пътуване“се проточи “, спомня си тя.

В продължение на около 7 години Мила Гребенщикова работи в продажбите в индустрията за бижута и кожени изделия. И през 2005 г. тя започва кариерата си в областта на недвижимите имоти. През това време тя става мениджър продажби на две от най -големите строителни компании в Алания. Тогава Гребенщикова осъзна, че бъдещата й съдба ще бъде свързана с тази индустрия.

Опит в областта на недвижимите имоти

Интересен факт е, че първоначално Людмила е работила в индустрията за недвижими имоти и е натрупала огромен опит и едва след това е получила висше образование. През 2014 г. завършва Факултета по управление на собствеността на Университета в Анадолу, след което постъпва в Юридическия факултет. През 2019 г. тя получи сертификат за консултант по недвижими имоти от ниво 5.

През 2019 г. Турция беше домакин на най-престижната и известна международна награда за имоти в сектора на недвижимите имоти-International Property Awards. Мила Гребенщикова получи наградата като основател и партньор на голяма международна агенция за недвижими имоти.

От 2021 г. Мила е член на Съвета на директорите на групата Mayalanya. Член на борда - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Освен това, през годините от живота си в Турция, Мила старателно успява да проучи манталитета и културата на страната и перфектно да овладее турския език.

На мое място по мое време

Людмила, притежаваща фин инстинкт, разбра какво липсва на средиземноморското крайбрежие на Турция.

„Почти половината от 432 -те големи търговски центъра в Турция, където площите под наем са повече от 5 хиляди квадратни метра, се намират в Истанбул и Анкара. В Алания, чието население надхвърля 300 хиляди души, работят само два големи центъра “, обясни тя.

След като проучи манталитета и особеностите на пазара, Гребенщикова реши да заложи на търговски недвижими имоти.

„Има много по -малко търговски имоти, особено за продажба, отколкото жилищни - в Турция, както и навсякъде другаде. Но спецификата на турския пазар на търговски недвижими имоти е също така, че той е вътрешен. Основните купувачи тук са самите турци - казва Людмила. - За тях е по -удобно да работят с търговски обекти, защото това е по -малко обезпокоителен процес. Първо, по -удобно е да се отдават помещения под наем за поне две или три години, отколкото да се общува постоянно с наемателите. Второ, наемателят винаги извършва ремонтни дейности в търговски помещения. При жилищните недвижими имоти това често не е така. Трето, надеждността на компаниите все още е по -висока от тази на отделните лица. Жителите могат да "изчезнат", да оставят неплатени сметки, да счупят нещо …"

Но основната причина за инвестиционните перспективи на турските недвижими имоти е постоянното развитие на областите. Алания расте бързо и това дава допълнителни възможности. Развитието на региона привлича нови компании и нови марки, които вече съществуват, например в Истанбул или Анкара. Людмила е в състояние да види тези перспективи.

„Същият Махмутлар преди две години и сега са напълно различни области. Преди това имаше само един голям търговец на хранителни стоки Migros, сега са два от тях и съм сигурна, че скоро ще се появят още, което означава, че ще се нуждаят от помещения “, казва Гребенщекова.

Характеристики на турския манталитет за бизнеса

Естествено, всяка страна има свои собствени тънкости в правенето на бизнес. И Мила Гребенщекова изучи всички функции много внимателно. През годините тя е натрупала незабравим опит в изграждането, изграждането на бизнес от нулата и изграждането на марка.

Един от проблемите в Алания е, че търговските имоти са много трудни за намиране за продажба.

„Специална роля играе манталитетът на продавачите, които почти не пускат имота. Наскоро сделка пропадна - само защото имаше три собственика в тапу на имота (право на собственост върху недвижими имоти в Турция) и един от тях отказа да продаде в последния момент. Посочената причина (сериозно!) Баща й мечтаеше и я посъветва да не продава “, спомня си тя.

Друго усложнение е, че много собственици са готови да продават само на турци. Това не се прави по никакви националистически причини. Клиентът просто не иска да рекламира самия факт на продажбата и търси купувач сред своите „приятели“.

„Не е толкова трудно да се изгради бизнес в Турция, няма да получите проверки по незначителни въпроси. За да могат данъчните власти да се заинтересуват от вас, имате нужда поне от жалба. Данъците са хуманни, за адвокатските кантори дори с чуждестранни инвестиции - 25%. И всички разходи могат да бъдат отписани - казва Людмила. - Но има едно нещо, но. Професионализмът под топлото слънце се вкоренява много трудно. Корпоративна етика, отчетност - о, как страдат. Горещите ориенталски емоции, които понякога могат да надхвърлят здравия разум, също пречат.

Людмила смята за голям успех срещата с бизнес партньор, за когото честта и неприкосновеността на думата са по -важни от всякакви парчета хартия. Репутацията в бизнеса е еквивалентна на банкови гаранции, каза тя. Гребенщикова успя да намери такъв надежден партньор - това беше Мехмет Шахин, президент на Търговско -промишлената камара в Алания. Заедно те поеха кормилото на групата компании в Маяланя.

Neva Outlet и липсата на модерни търговски центрове

В момента Людмила се занимава с разработването и популяризирането на марката Neva Outlet. Това е проект на групата Mayalanya, която работи на турския пазар в строителния сектор от 2005 г. Под марката Neva Outlet групата оперира търговски центрове в Манавгат и в центъра на Алания, както и три търговски центъра в предградията му - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Четвъртият, Luna Bazaar, ще бъде отдаден под наем през юни 2021 г.

„Живяла в Турция 24 години, натрупала огромен опит в други компании, а в предишната си компания разработвам и прилагам нов подход в Турция“, казва Мила. - Основният ни принцип: прозрачна работа за инвеститорите. В новата компания участвам в изграждането, продажбите и управлението на търговски обекти. Това е най -търсената дейност на брега на Средиземно море в момента. Има остър недостиг на модерни търговски центрове. Под голяма развиваща се текстилна марка нашата компания изгражда търговски центрове, ги управлява и осигурява гарантиран доход в чуждестранна валута на собствениците на имоти. Тъй като всички наши търговски центрове продават търговски помещения с отделен акт за собственост, ние сме втората по големина компания в Турция, която работи като дилърски центрове за най -известните марки текстил. И всъщност на този етап от развитието си ние отговаряме на необходимостта от модерни търговски центрове по крайбрежието на Средиземно море.

Под компетентното ръководство Neva Outlet се развива бързо: през 2018 г. в линията имаше 36 марки, сега вече са 40 от тях. Компанията планира да отвори търговски обекти в Новосибирск и Алмати.

Приносът на Мила към компанията е безценен опит в областта на продажбите на недвижими имоти и уверени познания в маркетинга. Людмила Гребенщикова смята, че трудолюбието, отговорността и честността са ключът към успеха в нейната работа. Тя се фокусира върху работата в екип, благодарение на която транзакциите се извършват, като се вземат предвид всички интереси на клиента.

Професионализмът няма пол и националност, една жена в чужда държава може да достигне височините, на които е способен полетът на нейното въображение. И Мила Гребенщикова доказва това с примера си.